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Max Holder GmbH

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Une orientation client importante et un développement ciblé de la structure de vente ont permis à Holder d'augmenter son chiffre d'affaires de 22 %

26. juin 2011

L'entreprise de tradition souabe de Metzingen a poursuivi avec succès au cours de l'année passée son développement dans la direction prise en 2008. Après la reprise par les trois actionnaires Martin Haas, Dr. Carl-Heiner Schmid et Dr. Christoph Weiss, la société Max Holder GmbH, sous la direction de Andreas Vorig, s'est concentrée sur ses compétences maîtresses de fabricant leader en matière de porte-outils à direction articulée pour une utilisation tout au long de l'année dans le domaine communal ainsi qu'en viticulture et en arboriculture.

Une multitude de données d'entreprise reflètent le développement positif chez Holder. Le carnet de commandes s'est bien rempli. Le résultats des ventes en 2010 par rapport à l'année précédente est passé de 220 à 560 porte-outils. Pour l'année en cours, Andreas Vorig estime qu'Holder dépassera les 600 unités. À moyen terme, la société souhaite atteindre une production de 700 à 800 véhicules par an. En 2010, le chiffre d'affaires a augmenté de 5 millions d'euros par rapport à l'année précédente pour atteindre env. 28 millions d'euros. En 2011, Holder prévoir d'atteindre un chiffre d'affaires de 32 millions d'euros. 

Grâce à des optimisations de process, la production de véhicules a déjà pu passer de 444 véhicules en 2009 à 512 en 2010. En 2011 et avec les mêmes ressources en personnel, cette augmentation devrait probablement se poursuivre pour atteindre 560 véhicules. Pour presque tous les porte-outils, il s'agit de véhicules « sur mesure » adaptés aux souhaits de nos clients. Chacun de nos produits est fabriqué individuellement par Holder.

Le nombre de collaborateurs est passé de 90 à 140 au cours des trois dernières années, en particulier pour pouvoir nous adapter aux exigences en matière de service clientèle, à une prospection du marché adaptée aux clients et aux multiples travaux de développement des produits nouveaux et existants.

Ouverture vers de nouveaux marchés et extension de notre gamme de produits

Pour atteindre l'expansion ambitionnée, Andreas Vorig estime qu'un élargissement progressif de la gamme de produits et une ouverture vers de nou-veaux marchés et groupes cibles sont indispensa-bles. En plus d'un réseau de partenaires dense en Allemagne avec 28 sites, Holder 
dispose jusqu'à présent de 36 partenaires de distri-bution dans 17 pays à travers le monde. Dans les années à venir, Holder souhaite conclure de nou-veaux partenariats, en particulier en Europe. 

Lors du salon demopark 2011 à Eisenach, Holder a présenté la cabine deux personnes attendue avec impatience pour la nouvelle série C ainsi que le train de roulement à chenilles en combinaison avec le modèle S 990 particulièrement puissant. Dans le segment de puissance supérieur, l'extension à moyen terme de la gamme de moteurs pour les types 
M 480 (77 CV) et S 990 (92 CV) est également pré-vue. Holder envisage aussi une révision complète du plus petit modèle V 130 (27 CV) ainsi qu'un dé-veloppement des gammes de produits destinées à la viticulture. 

Développement constant des prestations de service

À l'heure actuelle, le service est plus important que jamais pour garantir la satisfaction des clients. C'est pour cela qu'Holder travaille de manière continue à l'amélioration de ses prestations de service. Il s'agit notamment d'améliorer la disponibilité en matière de fourniture des pièces de rechange, de simplifier le déroulement du processus de commande ou de mettre régulièrement à la disposition de nos clients des informations actuelles.

Avec la reprise des formations commerciales et techniques orientées vers la pratique, les partenaires de distribution de Holder bénéficient d'un «°progrès par le savoir », afin de travailler eux-même efficacement avec les produits et de pouvoir conseiller leurs clients de manière optimale. Holder travaille en outre à la mise à disposition sur son site de Metzingen d'un atelier de service afin d'élargir également sur place l'offre de prestations pour les clients et les distributeurs après la livraison du véhicule. L'approvisionnement en pièces de rechange sera également amélioré à l'aide d'une plate-forme en ligne sur Internet pour le rendre plus rapide et plus efficace.

Informations sur la société Max Holder GmbH

La société Max Holder GmbH est un fabricant renommé de porte-outils multifonction à direction articulée destinés à une utilisation dans le domaine communal ainsi qu'en viticulture et en arboriculture. Qu'il s'agisse d'entretien du gazon, de nettoyage de routes, d'opérations de transport, de déblaiement, de service d'hiver ou d'une multitude d'applications spéciales, des clients dans de nombreux pays misent sur le système Holder. En effet, en alliant robustesse, polyvalence, manœuvrabilité et confort, les produits Holder répondent à toutes les exigences et sont utilisables tout au long de l'année. L'entreprise de tradition créée en 1888 offre en outre des solutions complètes et des services cohérents auprès d'un même fabricant : des porte-outils multifonction : en achat ou en location, une technique d'éléments rapportés appropriée et des prestations de service individualisées.