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Holder vise dans le mille : l'augmentation du chiffre d'affaires en 2011 s'est déroulée exactement comme prévu

23. Janvier 2012

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En 2011, la société Max Holder GmbH a poursuivi sa courbe de croissance malgré des conditions de vente difficiles sur ses principaux marchés. En matière de chiffre d'affaires, tout comme en termes de chiffres de ventes, la société de Metzingen sous la direction d'Andreas Vorig a réussi à atteindre les objectifs de croissance visés. En ce début d'année 2012, des aspects positifs se dessinent également pour la poursuite du développement des activités commerciales.

En 2011, le développement sur les marchés communaux était avant tout marqué par des fonds budgétaires serrés, obligeant de nombreuses villes et municipalités à prendre des mesures de restrictions budgétaires. Dans le secteur viticole, nous avons également ressenti un comportement hésitant quant à de nouvelles acquisitions, car de nombreux viticulteurs ont été touchés par des chutes de grêle dues à une météo capricieuse. 

Malgré cela, et d'après les propos d'Andreas Vorig, Holder a toutefois « réussi à viser dans le mille » : le chiffre d'affaires planifié a été atteint avec précision. Par rapport à l'année précédente, le chiffre a pu être augmenté de 14 %, passant ainsi de 28 à 32 millions d'euros. 562 porte-outils ont été vendus, soit 10 % de plus que l'année précédente. L'évolution positive des commandes entrantes devrait se poursuivre sur la lancée actuelle pour toute l'année 2012. Un volume de commandes couvrant une période de trois mois garantit actuellement la production. En 2011, le nombre de collaborateurs a encore augmenté de 5 %, ce qui porte le nombre total à 144.

D'un point de vue stratégique, l'année commerciale 2011 s'est caractérisée entre autres par l'ouverture vers de nouveaux marchés, comme le souligne le directeur Andreas Vorig. Le nombre de partenaires commerciaux internationaux a significativement augmenté. En dehors du territoire national allemand, Holder possède maintenant 45 partenaires commerciaux répartis dans 22 pays (en 2010 : 36 partenaires dans 17 pays). En plus des services d'assistance et des importateurs, il existe également un réseau de partenaires de service qui couvre l'ensemble du territoire. En Allemagne, le réseau de distribution a été stabilisé et renforcé par d'autres distributeurs d'importance. En outre, de nouveaux domaines d'activités ont été exploités, comme la mise en œuvre d'applications communales dans les aéroports ou les régions de sports d'hiver à l'aide du train de roulement à chenilles.

Le développement de la gamme de produits existants fait également partie intégrante de la stratégie d'entreprise. Après le lancement sur le marché réussi du porte-outils C 250/270 l'année précédente, la version C 350/370 de la même série avec une cabine deux personnes a été commercialisée en 2011. Un atelier de service a en outre été aménagé à Metzingen afin d'élargir l'offre de services pour les clients et les distributeurs, en particulier dans la région où siège la société. Depuis l'année dernière, les distributeurs disposent d'une plate-forme en ligne qui permet un approvisionnement en pièces de rechange encore plus rapide et plus simple.

Les actionnaires Martin Haas, Dr. Carl-Heiner Schmid et Dr. Christoph Weiss montrent toujours un engagement personnel extraordinairement élevé, même trois ans après la reprise de la société, comme le souligne Andreas Vorig. Investir dans de nouveaux projets et dans de nouvelles optimisations des process au sein de la société Max Holder GmbH est une motivation toujours intacte pour le comité directeur. 

Pour l'année 2012, l'entreprise traditionnelle de Metzingen s'est cette fois fixé des objectifs élevés, et ce afin de poursuivre dans la voie choisie et de garantir le succès de la société. Outre le développement intensif des activités de ventes internationales, la gamme de produits doit être retravaillée pour également satisfaire aux exigences du marché dans les années à venir. L'amélioration de l'efficacité en production est toujours un sujet essentiel et doit être atteinte grâce à une optimisation continue des process. Pour garantir également dans tous ces développements la « qualité Holder » réputée sur le long terme, la mise en place d'une gestion qualité complète sera l'un des chantiers prioritaires pour 2012.

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